Hoy se confirmó que Trial Holdings, uno de los principales minoristas de tiendas de descuento en Japón, adquirirá Seiyu, una de las cadenas de supermercados más relevantes del país. La transacción se realizará tras obtener los derechos exclusivos de negociación con el fondo de inversión estadounidense KKR, y el monto estimado de la compra es de aproximadamente 400 millones de yenes (unos 2.677 millones de dólares). Este acuerdo marca un hito significativo en la consolidación del sector minorista en Japón.
Trial Holdings, con base en Fukuoka, planea utilizar su amplia experiencia en la gestión de tiendas de descuento, especialmente en áreas rurales y suburbanas, para revitalizar Seiyu. La adquisición permitirá a Trial expandir su presencia en mercados clave, al mismo tiempo que fortalecerá su estrategia de crecimiento, centrada en la implementación de tecnologías avanzadas como el Internet de las Cosas (IoT) y la inteligencia artificial (IA).
Con estos recursos, Trial busca transformar digitalmente la cadena de supermercados, enfocándose en la eficiencia operativa, la optimización de la cadena de suministro y la mejora continua de la oferta de productos.
El objetivo es remodelar las tiendas de Seiyu, centrándose en la introducción de tecnologías de retail, como el «Retail Tech», para optimizar la experiencia de compra. Trial también se propone fortalecer la oferta de productos con el desarrollo de nuevas opciones de comida económica y sabrosa, incluyendo la ampliación de marcas privadas (PB), y reforzar la operación de bajo costo. Todo esto con la intención de asegurar el crecimiento sostenido y rentable de la cadena.
EXPANSIÓN EN EL MERCADO RETAIL
Este acuerdo no fue el único interés en la compra de Seiyu. Otras grandes empresas del sector retail, como Aeon y Pan Pacific International Holdings (PPIH), también expresaron su interés en adquirir la cadena de supermercados. Sin embargo, Trial fue la que logró avanzar y asegurar los derechos exclusivos para la adquisición, lo que resalta la importancia estratégica de esta compra en el sector retail japonés.
El impacto de esta adquisición será significativo no solo para Trial, sino también para el mercado en general. Con la incorporación de Seiyu, Trial podrá fortalecer su base de operaciones en áreas clave como Kanto, Chubu y Kansai, regiones con una alta densidad de población y una red de tiendas bien posicionadas cerca de estaciones de tren y en ubicaciones estratégicas. Esta expansión geográfica permitirá a Trial consolidar su presencia en todo Japón.
SINERGIA E INTELIGENCIA ARTIFICIAL
La adquisición de Seiyu permitirá a Trial avanzar en su visión de transformación digital y en su objetivo de seguir evolucionando en el sector retail japonés. La integración de los datos de clientes de ambas compañías, junto con la implementación de dispositivos y tecnologías como «Skip Cart» y la expansión de «Retail con Inteligencia Artificial», permitirá mejorar la experiencia de compra, incrementar la eficiencia operativa y optimizar la cadena de suministro.
Se espera que, con la incorporación de Seiyu, Trial pueda crear un grupo minorista con una facturación superior a 1 billón de yenes, consolidando aún más su posición como líder en el sector.
Además, Seiyu aporta a Trial una sólida red de relaciones con fabricantes, proveedores y otros actores clave en la cadena de suministro, lo que fortalecerá aún más las capacidades logísticas y operativas del grupo. La adquisición también optimiza las operaciones en el ámbito de los alimentos, un sector clave dentro de la estrategia de Trial, ya que Seiyu cuenta con centros de producción y cocinas centrales que beneficiarán a la operación de Trial.
LA APASIONANTE HISTORIA DE TRIAL
La historia de Trial tiene su inicio en 1974 cuando comenzó a operar una pequeña tienda de reciclaje y venta de artículos usados llamada Asaniya en Fukuoka. Diez años después se fundó Trial Company para vender computadoras en varios puntos de su prefectura, entre ellos la recordada tienda de productos electrónicos EL BIT.
En 1992 abre su primera tienda de venta de alimentos con descuento y el 1996 lanza el supermercado Trial en la ciudad de Kitakyushu, inspirado en un modelo de negocios muy popular en EEUU. En 2003 la compañía establece un centro de desarrollo de software en China y en 2016, junto a fabricantes, mayoristas y otras empresas relevantes en la cadena de suministro crea un impresionante sistema para eliminar desperdicios e inconsistencias en la industria de la distribución y la venta minorista.
En 2022, lanza TRIAL GO Wakita, en la ciudad de Miyawaka, prefectura de Fukuoka, como una tienda inteligente de última generación que incorpora tecnología informática de vanguardia y comienza su gran expansión. Trial cotiza en la Bolsa de Valores de Tokio desde 2024. (RI/International Press)
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