Personas de 50 años o más, un público cada vez más atractivo para los negocios japoneses

Tienen un alto poder adquisitivo y representan cerca de la mitad del gasto en Japón

Las personas de mediana y tercera edad constituyen una franja de la población cada vez más atractiva para los negocios en Japón, revela el diario Nikkei.

Desde tiendas de conveniencia hasta agencias de viaje al extranjero, las empresas están orientando sus estrategias de marketing para atraer a este segmento del mercado con alto poder adquisitivo.

Por ejemplo, el 31 por ciento de la clientela de Seven-Eleven en 2011 tenía 50 años o más, 3 puntos más que en 2009 y cerca del 33 por ciento del público formado por gente de 29 años o menos.

Para atraer a este creciente sector del mercado, Seven-Eleven está ofreciendo una amplia variedad de platos y dulces en porciones más pequeñas.

Asimismo, cada vez más personas de mediana edad o mayores compran en línea. Los clientes de 50 años o más representaron el 14,5 por ciento de las ventas en junio de Yahoo Japan (0,9 por ciento de incremento interanual), superando el 14,2 por ciento formado por el público veinteañero.

Los mayores también se preocupan por su estado físico. Más de la mitad de los miembros del gimnasio Central Sports en el año fiscal 2011 tenían 50 años o más. Los afiliados de 60 años o más representaron el 33 por ciento del total.

Por otro lado, el 19,1 por ciento de los japoneses que viajaron al extranjero en 2011 tenían 60 años o más, 3 puntos más que hace cinco años.

El pasado año fiscal, Unicharm vendió más pañales para ancianos que para niños. Las ventas de pañales para personas de la tercera edad subieron un 10 por ciento hasta superar los 80 mil millones de yenes.

Las personas de 60 años o más poseen el 60 por ciento de los 1.500 billones de yenes en activos financieros personales en Japón, según el Dai-ichi Life Research Institute. En 2011, sus gastos ascendieron a 101 billones de yenes, representando el 44 por ciento del consumo total.